工作服创新与规范并存

    重新审视工作服批发的商业模式创新，众多行业人士市场研究专家与工作服行业市场代表共同讨论了工作服行业的未来走向，与会专家都有这样一个共识：工作服行业，如无规范，势必难以再有创新。16个字概括了工作服行业的现状：应运而生、发展迅猛、瑕瑜并存、亟待规范。

    1、厂家直销工作服销量较好

    唐山荣盛职业装从事工作服行业已经近十年，仓库里满满当当地放着工作服库存，具调查，仓库内销量较好的一直唐山荣盛职业装厂家直销的工作服，相比较运动服销量差一些，与唐山荣盛职业装有着共同心声的工作服商们不在少数，52.95%的受访者认为厂家直销更容易做，认为一般的受访者占23.53%，23.52%的受访者认为还不错。从事某代销工作服的青年商户告诉说：“从今年5月份开始，我们的生意特别难做，原来的买家似乎都不愿意来批发市场了，他们认为现在可选择的采购渠道有很多，特别是厂家直销，并不觉得我们的服装价格占优势，同时工作服网商对我们的冲击可能也比较大。”

    那么认为生意较好的59.95%的工作服商为什么会有别于其他商户呢？从事4年代销的刘小姐主营的品牌是唐山荣盛职业装、李宁等工作服运动服的代销商，她说：“我觉得我们的服装还是价格取胜，我们有比较稳定的货源，也可以拿到较低的价格……”正说着，几个消费者前来询问刘小姐某衣服的价格，一件面料特别舒适的纯棉工作服售价仅为59元，几个消费者对着镜子比对了一会便掏出钱包付了款。刘小姐回过头来告诉记者：“我觉得选货也特别重要，你看刚卖出去的工作服其实有着一直都流行的卡其色，颜色也仅是简单的黑、白、桃红几个色系，这样的衣服好搭配、有流行元素，价格也算比较吸引人。因此我们的生意一直都不错，但是相比以前，人流量还是少了一些。”记者仔细对比了这些店面，他们销售的几乎都是真正的品牌服装，而不是掺杂了加工服装。

    2、黑工作服商混染纯正血统

    原创于山寨的较量，让原创叫苦不迭，2007年就在工作服行业做生意的罗先生说：“现在工作服批发商在我们市场中的比例不到商户总数的一半，滥竽充数的现象严重。而代销商比例过低，导致代销商销售的商品性价比难以吸引一般老百姓，以前我们的老客户就是冲着工作服质量来我们这批发服装，但是他们逐渐觉得其它服装占了不少份额，而他们的质量是很低的，这在一定程度影响了我们整体的质量优势。”

    业内人士分析，金融危机初期，外贸大幅退单，工作服在短期内大量积聚，而到了金融危机中期，外贸订单大量减少，国内的加工厂难以为继，纷纷倒闭或转型。大量加工厂的倒闭或转型，直接导致工作服减少，国内一些新开的货源无法保持稳定，只能用大量高质量填充市场，导致其性价比无法吸引普通老百姓。一些新开的服装批发商既没有价格优势，知名度又低，客流自然就会减少。工作服直销占的份额太大，市场的总体价格必然会提升，其价格的竞争力就会丧失。而对于现阶段纺织服装货源状况，23.53%的商户认为较为充足，35.30%的商户认为货源稀缺，认为适中的占41.17%。如此看来，货源并不是缺少的，但是正如罗先生所说，市场已经充斥了太多的质量低商户，整个市场的优势已经在逐渐下降，要想扭转局面，则需要把有能力的代销商户集中起来，扩大代销商户的比例。

     而对于危及直销渠道发展的最大难点，有41.18%的商户认为是代销的货源较难掌控，他们希望能通过工作服厂家建立长期稳定的关系；品牌授权占29.41%；29.41%的受访者认为假冒伪劣比较麻烦。

      3、莫让规范成为空文

    “现在工作服行业有几个不等，规模不等，档次不等，商户资源也不统一。你开你的，我开我的。如果长此以往，行业集群概念会逐渐淡化、混淆，我们很多商户都希望能有一个统一的管理和共同的规范，但是可能工作服行业市场还不成熟，需要一点时间。